Le marché espagnol des pompes à chaleur connaît une croissance rapide, tirée par une combinaison de soutien politique, de hausse des coûts de l'énergie et de demande changeante des utilisateurs finaux. Dans le secteur énergétique espagnol – souvent appelé localement transición energética – l'installation de pompes à chaleur en Espagne est passée d'une solution de niche à un élément essentiel des améliorations énergétiques résidentielles et commerciales.
Pour les installateurs et distributeurs locaux ( instaladores y distribuidores locales ), comprendre ces moteurs de croissance est essentiel non seulement pour saisir de nouvelles opportunités commerciales, mais également pour se positionner en tant que fournisseurs de solutions à long terme sur un marché en évolution rapide.
La transition de l'Espagne vers le chauffage électrifié ( electrificación de la calefacción ) s'accélère dans le cadre des objectifs de neutralité carbone de l'UE. Historiquement, plus de 60 % du chauffage résidentiel reposait sur le gaz naturel, mais après la crise du gaz de 2022 , les coûts de chauffage des ménages ont augmenté de près de 80 % , poussant les propriétaires vers des alternatives plus stables, notamment les pompes à chaleur.
Pour soutenir cette transition, le gouvernement espagnol a introduit des incitations dans le cadre du Plan national énergie et climat (NECP / Plan Nacional Integrado de Energía y Clima) , visant une part de 40 % d'énergies renouvelables dans le chauffage d'ici 2030 . En conséquence, l'installation de pompes à chaleur en Espagne peut désormais bénéficier de subventions allant jusqu'à 3 000 € , avec une aide supplémentaire pour le remplacement des chaudières à gaz ( sustitución de calderas de gas ), réduisant considérablement les coûts initiaux.
Le climat espagnol renforce encore ce changement. Avec plus de 2 500 heures d'ensoleillement annuel , les conditions sont idéales pour l'installation d'une pompe à chaleur air/eau , permettant des valeurs de COP hivernales supérieures 3.0 et des économies d'énergie supérieures à 50 % par rapport au chauffage au gaz. Dans des villes comme Madrid et Barcelone , en particulier dans les projets de rénovation ( rehabilitación energética ), cela a entraîné une croissance soutenue de l'installation de pompes à chaleur en Espagne..
Le marché espagnol de l'énergie solaire photovoltaïque ( secteur photovoltaïque ) est déjà mature. Fin 2024, la capacité installée dépassait 60 GW , le photovoltaïque distribué jouant un rôle majeur dans des régions comme l'Andalousie . Cependant, à mesure que la concurrence s'intensifiait, de nombreux installateurs ont vu leurs marges chuter d'environ 18 % à 8 % , rendant la diversification inévitable.
Dans ce contexte, l'expansion de l'installation de pompes à chaleur en Espagne est devenue une prochaine étape logique pour les installateurs photovoltaïques ( instaladores fotovoltaicos ). Le modèle PV + pompe à chaleur – souvent évoqué localement sous le nom d’ autoconsumo con aerotermia – offre des avantages économiques évidents. Dans des projets réels près de Madrid , un système photovoltaïque de 3 kW combiné à une installation de pompe à chaleur air/eau de 6 kW a réduit les coûts énergétiques annuels de 1 200 € à 550 € , soit une économie de plus de 50 %..
Du point de vue de l'installation, les projets photovoltaïques et de pompes à chaleur relèvent de la réhabilitation energética de edificios . Les équipes, les outils et les flux de travail existants peuvent être largement réutilisés, permettant aux installateurs photovoltaïques de se lancer dans l'installation de pompes à chaleur en Espagne avec un minimum de frictions opérationnelles.
Le soutien politique accélère encore ce changement. Dans des régions comme la Catalogne , les installations combinées photovoltaïque et pompe à chaleur bénéficient d'une subvention supplémentaire de 15 % en plus de l' incitation nationale de 3 000 € , pouvant atteindre 3 450 € par foyer . Dans ces conditions, les pompes à chaleur sont devenues un moteur de croissance essentiel pour les installateurs photovoltaïques et l'une des principales raisons pour lesquelles le marché espagnol des pompes à chaleur continue de croître de plus de 25 % par an..
Pour les installateurs, une compréhension claire de la structure du système de pompe à chaleur et de la logique d'installation est essentielle pour améliorer l'efficacité de l'installation et garantir la stabilité du système à long terme. Ceci est particulièrement important pour les installateurs qui quittent des projets solaires photovoltaïques, car reconnaître les différences entre les installations photovoltaïques et les pompes à chaleur peut réduire considérablement la courbe d'apprentissage.
Ci-dessous, sur la base d'un schéma typique d'une pompe à chaleur , nous décrivons les principaux composants du système et soulignons les principales considérations d'installation.
Un typique système de pompe à chaleur air-eau est construit autour de quatre modules principaux qui fonctionnent ensemble pour fournir du chauffage et de l'eau chaude domestique. La structure globale et les connexions sont clairement illustrées dans un schéma de pompe à chaleur standard..
1. Unité extérieure
L'unité extérieure est le principal composant d'échange thermique. Dans les zones côtières du sud de l'Espagne, des modèles résistants à la corrosion et un dégagement de ventilation suffisant sont recommandés. Dans les régions plus froides du nord, des unités à basse température ambiante doivent être sélectionnées et l'installation doit éviter l'exposition aux vents violents.
2. Émetteurs de chaleur intérieure
Les terminaux intérieurs courants comprennent le chauffage par le sol, les radiateurs et les ventilo-convecteurs. Le chauffage par le sol est largement utilisé dans les appartements espagnols en raison de son efficacité spatiale et de sa répartition homogène de la chaleur, tandis que les ventilo-convecteurs sont souvent choisis dans les régions plus chaudes pour assurer à la fois le chauffage et le refroidissement.
3. Module de circulation d'eau
Ce module comprend des pompes de circulation, des vases d'expansion et des réservoirs tampons ou de stockage. Une bonne étanchéité des tuyaux et un débit d'eau régulier sont essentiels, et le respect de la disposition des canalisations illustrée dans le schéma de la pompe à chaleur permet de garantir un fonctionnement fiable du système.
4. Système de contrôle
Le système de contrôle gère la régulation de la température via des thermostats et des capteurs. Un câblage correct et un placement précis des capteurs sont essentiels pour maintenir un fonctionnement stable et efficace.
L'intégration de l' énergie solaire photovoltaïque et des pompes à chaleur est devenue une tendance centrale sur le marché espagnol de la rénovation énergétique, soutenue à la fois par des incitations politiques et par une forte demande du marché. Pour les installateurs, cette combinaison représente un moyen pratique d’étendre les services sans augmenter significativement la complexité technique.
En utilisant l’électricité produite par l’énergie photovoltaïque pour alimenter des pompes à chaleur air-eau , les ménages peuvent réduire considérablement leurs coûts énergétiques. Dans les projets résidentiels réels en Espagne, les systèmes combinés réduisent généralement les dépenses énergétiques totales de 40 à 50 % . Dans certaines applications axées sur le chauffage, les coûts globaux de chauffage peuvent être réduits jusqu'à 84 % par rapport aux systèmes traditionnels au gaz.
Du point de vue de l'installation, les projets photovoltaïques et de pompes à chaleur s'inscrivent dans le cadre des améliorations énergétiques au niveau des bâtiments. Les équipes d'installation photovoltaïque existantes peuvent généralement passer à des projets de pompes à chaleur avec des modifications minimes des outils, des flux de travail ou de la formation technique, permettant une entrée plus rapide sur le marché.
Les incitations gouvernementales renforcent encore ce modèle. Dans des régions comme la Catalogne, les ménages installant à la fois des systèmes photovoltaïques et des pompes à chaleur peuvent recevoir des subventions allant jusqu'à 3 450 € par logement , combinant aides nationales et régionales. De plus, les projets peuvent être admissibles aux certificats d'efficacité énergétique du CAE , qui peuvent compenser environ 20 % de l'investissement initial , améliorant ainsi considérablement la rentabilité du projet.
En conséquence, l’intégration du photovoltaïque aux pompes à chaleur est devenue une extension naturelle pour les installateurs photovoltaïques et un moteur clé de la croissance continue de l’installation de pompes à chaleur en Espagne..
Pour les installateurs de pompes à chaleur en Espagne , les projets sur site impliquent souvent un double défi : l'adaptation du système technique et des environnements d'installation complexes. Cela est particulièrement vrai dans les projets de rénovation, de conformité réglementaire et de transfert final du projet, où une exécution précise est essentielle pour garantir une livraison fluide.
Contraintes d'espace et limitations hydrauliques dans les projets de rénovation
Une grande partie des bâtiments résidentiels espagnols ont plus d'un siècle, en particulier dans les quartiers historiques comme le centre de Madrid et le quartier gothique de Barcelone. Dans ces projets, les installateurs sont généralement confrontés à deux défis majeurs.
Premièrement, les limitations d’espace. L'emplacement des unités extérieures manque souvent d'espace de ventilation suffisant, tandis que l'acheminement des tuyaux intérieurs doit éviter les structures murales fragiles ou protégées. Dans certains petits appartements, il n’y a tout simplement pas de place pour un ballon tampon ou un ballon de stockage d’eau chaude sanitaire.
Deuxièmement, la compatibilité du système hydraulique. De nombreux bâtiments plus anciens utilisent encore des tuyaux en acier galvanisé, sujets à la corrosion et au blocage. Ces systèmes existants ne répondent souvent pas aux exigences de qualité de l'eau et de pression des systèmes modernes de pompes à chaleur air-eau , ce qui rend nécessaire le remplacement des tuyaux ou le rinçage du système. En conséquence, les coûts d’installation et les délais de projet sont souvent allongés.
L'Espagne applique des réglementations strictes en matière de bruit dans les zones résidentielles, avec des limites nocturnes généralement fixées à moins de 35 dB(A) . Bien que les pompes à chaleur à air soient conçues pour un fonctionnement silencieux, les unités extérieures génèrent inévitablement du bruit, ce qui peut entraîner des plaintes des voisins si elles ne sont pas gérées avec soin.
Dans les immeubles d'habitation à haute densité, la disposition des équipements doit équilibrer les chemins de propagation du bruit et les exigences de ventilation. Même lorsque les installations respectent les limites réglementaires, placer des unités extérieures à proximité de fenêtres ou de balcons voisins peut néanmoins déclencher des litiges. En outre, de nombreuses communautés résidentielles appliquent des règles d'uniformité des façades, exigeant que les unités extérieures soient dissimulées ou visuellement intégrées à l'extérieur du bâtiment, ce qui réduit encore davantage la flexibilité de l'agencement.
Un oubli courant parmi les installateurs est de sous-estimer l’importance de la mise en service et du transfert. Les problèmes typiques incluent l'incapacité d'ajuster les paramètres de fonctionnement aux conditions climatiques locales, comme la négligence des paramètres d'amélioration des basses températures dans les régions du nord, des tests de coordination insuffisants entre les thermostats et les unités terminales, et des conseils utilisateur peu clairs sur le fonctionnement du système et la maintenance de base.
En Espagne, les projets d'installation de pompes à chaleur doivent également être accompagnés d'une documentation complète sur l'efficacité énergétique, y compris les matériaux liés à la certification CAE . Des documents incomplets lors de la remise peuvent retarder les demandes de subvention, devenant souvent une source d'insatisfaction des clients et de litiges après l'installation.
Pour les installateurs professionnels, la sélection du bon équipement est essentielle au succès de l' installation d'une pompe à chaleur en Espagne . Le choix des meilleures marques de pompes à chaleur n'est pas une question de taille de marque, mais plutôt d'adéquation de l'installation, d'assistance technique et de valeur de coopération à long terme.
Une solution conviviale pour l'installateur doit correspondre aux conditions d'installation réelles en Espagne, en particulier dans les projets d'installation de pompes à chaleur air-eau :
Structure compacte
Convient aux bâtiments anciens et aux petits appartements, réduisant les restrictions d'aménagement lors de l'installation de la pompe à chaleur.
Installation et mise en service faciles
La conception modulaire simplifie la connexion du système et réduit le temps de mise en service sur site.
Adaptabilité au climat
Résistance à la corrosion pour les zones côtières, fonctionnement stable à basse température pour les régions du nord et compatibilité avec les systèmes de pompes à chaleur photovoltaïques.
Tolérance élevée du système
Fonctionnement fiable dans des conditions variables de qualité de l'eau et de pression, réduisant les coûts de rénovation dans les bâtiments plus anciens.
Dans l'installation réelle d'une pompe à chaleur en Espagne , le support backend compte souvent plus que les spécifications :
Capacité d’approvisionnement stable pour éviter les retards du projet pendant les hautes saisons.
Assistance technique localisée , comprenant des conseils d'installation clairs soutenus par un schéma de pompe à chaleur et un dépannage rapide sur site.
Valeur de coopération à long terme , telle que la couverture après-vente et le soutien aux installateurs qui développent des projets de pompes à chaleur.
Alors que la concurrence sur le marché solaire photovoltaïque espagnol s'intensifie et que les marges continuent de diminuer, de nombreux installateurs se posent la même question : quelle est la prochaine courbe de croissance ?
Pour de nombreux installateurs de pompes à chaleur en Espagne , la réponse réside dans l'expérience réelle de l'installation plutôt que dans la théorie.
Le parcours de transformation d'une grande entreprise photovoltaïque espagnole offre un exemple clair de la manière dont l'installation de pompes à chaleur en Espagne devient un nouveau moteur de croissance et de la manière dont SolarEast a soutenu cette transition étape par étape.
Notre partenaire est un installateur photovoltaïque espagnol de longue date avec plus de dix ans d'expérience dans le secteur. En plus d'être un leader régional dans la vente et l'installation de panneaux photovoltaïques, l'entreprise est également un fournisseur clé de modules photovoltaïques pour les opérations espagnoles de Gatorade, soutenu par des réseaux solides et la confiance à long terme des clients.
Durant les années de pointe du boom du photovoltaïque, l’activité s’est développée rapidement. Cependant, au cours des deux dernières années, une concurrence intense sur les prix a fait baisser les marges bénéficiaires du photovoltaïque d'environ 18 % à seulement 8 % . Dans le même temps, la demande des clients s'est déplacée des systèmes photovoltaïques autonomes vers des solutions intégrées de chauffage et d'énergie solaire..
Avec une croissance du marché des pompes à chaleur annuelle de plus de 25 % , le développement de l'installation de pompes à chaleur en Espagne est devenu une nécessité stratégique plutôt qu'une option.
Après avoir évalué plusieurs meilleures marques de pompes à chaleur , l'entreprise a choisi SolarEast comme partenaire, valorisant notre expérience éprouvée dans l'intégration de systèmes PV-pompes à chaleur et notre capacité à soutenir les installateurs B2B tout au long du cycle de vie du projet.
Le premier projet pilote a immédiatement testé les capacités de l'équipe.
Le client était un client photovoltaïque existant vivant dans un appartement de 80 m² à Madrid , visant à ajouter une pompe à chaleur à air au système photovoltaïque existant et à obtenir un chauffage et une eau chaude sanitaire à l'énergie solaire.
Trois défis typiques de l’installation de pompes à chaleur en Espagne sont rapidement apparus :
Contraintes des bâtiments hérités
Les vieux tuyaux galvanisés présentant une forte corrosion représentaient un risque sérieux pour l'installation d'une pompe à chaleur air-eau , nécessitant des mises à niveau du système hydraulique.
Restrictions d'espace, de bruit et de communauté
L'espace sur le balcon, les limites de bruit et les réglementations sur les façades limitaient le placement des unités extérieures.
Incertitude relative à l'intégration du système
L'équipe manquait d'expérience dans l'intégration d'une pompe à chaleur monobloc avec un système photovoltaïque existant et dans l'optimisation du fonctionnement photovoltaïque pour le climat de Madrid.
SolarEast a constitué une équipe d’assistance dédiée et a guidé l’installateur à travers un processus structuré diagnostic-solution-formation.
À l'aide d'un clair de pompe à chaleur schéma , nos ingénieurs ont expliqué la disposition du système et la logique d'interaction PV-pompe à chaleur.
Les paramètres de fonctionnement tels que le démarrage à basse température et le fonctionnement prioritaire du système photovoltaïque ont été calibrés spécifiquement pour Madrid, garantissant ainsi que l'électricité solaire alimente la pompe à chaleur en premier.
Le projet pilote a été réalisé avec succès. Les coûts énergétiques annuels sont passés de 1 200 € à 550 € , soit une réduction de 54 % , validant la solution PV + pompe à chaleur.
En trois mois, l'installateur a sécurisé plus de 20 nouveaux projets de pompes à chaleur , avec des marges bénéficiaires globales repassant au- dessus de 15 % . L'entreprise est passée avec succès d'un installateur axé sur le photovoltaïque à un fournisseur de solutions énergétiques intégrées.
Au cours de ce parcours, SolarEast a fourni non seulement des produits de pompes à chaleur monobloc fiables , mais également une autonomie technique à long terme, devenant ainsi un partenaire de confiance pour les installateurs de pompes à chaleur en Espagne qui entrent sur le marché.
La collaboration entre SolarEast et un installateur photovoltaïque espagnol fournit des informations pratiques aux installateurs de pompes à chaleur en Espagne qui cherchent à se lancer ou à développer l'installation de pompes à chaleur en Espagne . Au-delà d'un seul projet, ce cas met en évidence deux leçons essentielles pour les installateurs et les distributeurs opérant sur le marché espagnol.
Aperçu clé : Compréhension du système > Ventes de produits uniquement
Erreur courante parmi les installateurs de pompes à chaleur en Espagne
De nombreux installateurs se lancent dans des projets de pompes à chaleur avec des canaux de vente solides mais une compréhension limitée de l'intégration du système. Dans ce cas, le manque d’expérience en matière d’installation de pompes à chaleur air-eau, de compatibilité de modernisation et de coordination PV-pompe à chaleur a initialement créé de sérieux risques d’exécution.
Ce qui a fait la différence
SolarEast a appliqué une approche axée sur le système à l'installation de pompes à chaleur en Espagne, couvrant l'évaluation de la qualité de l'eau, la sélection correcte des unités, une conception de configuration conforme et le réglage des paramètres de fonctionnement, garantissant ainsi des performances stables du système.
À retenir pour l'installateur
Pour réussir l'installation d'une pompe à chaleur en Espagne, il faut passer de la vente d'équipements à la fourniture de solutions au niveau du système. Les installateurs doivent comprendre comment les pompes à chaleur fonctionnent dans des conditions locales réelles et dans des systèmes multi-énergies.
Aperçu clé : l'intégration PV + pompe à chaleur est une mise à niveau, pas un redémarrage
Briser les idées fausses
Pour de nombreux installateurs de pompes à chaleur en Espagne , en particulier ceux qui abandonnent le photovoltaïque, l'expérience existante en matière de rénovation énergétique des bâtiments, de réglementations locales et de gestion des clients reste pleinement applicable.
Combler le déficit de compétences
Les lacunes dans les connaissances en matière d'installation de pompes à chaleur air-eau peuvent être comblées efficacement grâce à des partenariats qui fournissent des conseils techniques pratiques, une formation à l'installation et une documentation claire du système telle qu'un schéma de pompe à chaleur..
Valeur à long terme
En combinant l'expertise photovoltaïque avec le savoir-faire en matière de systèmes de pompes à chaleur, les installateurs peuvent aller au-delà de la vente d'un seul produit et se positionner en tant que fournisseurs de solutions énergétiques intégrées, mieux alignés avec la croissance à long terme de l' installation de pompes à chaleur en Espagne..
À cette étape critique de la transition énergétique espagnole, l'installation de pompes à chaleur en Espagne n'est pas une tendance à court terme, mais un marché de croissance à long terme façonné par l'orientation politique, les ressources naturelles et la demande structurelle. Qu'il s'agisse des efforts continus en faveur de la neutralité carbone de l'UE, des incitations multiples pour les systèmes photovoltaïques et de pompes à chaleur , ou encore de la demande de rénovation à grande échelle du parc immobilier vieillissant de l'Espagne, de multiples forces continueront de stimuler une croissance soutenue dans le secteur de l'installation de pompes à chaleur.
Pour les installateurs et les distributeurs, saisir cette opportunité nécessite d’aller au-delà d’une mentalité axée uniquement sur le produit et de se positionner en tant que fournisseurs de solutions système . Cela signifie adapter les solutions de pompes à chaleur aux diverses conditions régionales de l'Espagne, telles que la résistance à la corrosion dans les zones côtières du sud et des performances fiables à basse température dans les régions du nord, tout en tirant pleinement parti de la synergie entre le photovoltaïque et les pompes à chaleur pour réutiliser les canaux, les équipes et l'expérience technique existants.
Le choix du bon partenaire joue également un rôle essentiel. Travailler avec des fabricants comme SolarEast , qui offrent un portefeuille de produits mature, un support technique de bout en bout et des capacités de service localisées, peut réduire considérablement la barrière à l'entrée pour les installateurs et accélérer leur succès dans l'installation de pompes à chaleur en Espagne..
À l'avenir, à mesure que l'électrification du chauffage en Espagne continue de s'approfondir, les pompes à chaleur deviendront un élément essentiel de la rénovation énergétique des bâtiments, et les solutions intégrées PV + pompe à chaleur définiront de plus en plus la norme du marché. Les installateurs qui se concentrent sur la demande locale, acquièrent une solide expertise au niveau du système et développent des écosystèmes de partenariat à long terme seront les mieux placés pour parvenir à une croissance durable, créant à la fois une valeur commerciale et un impact industriel à long terme sur le marché espagnol des pompes à chaleur.